التسويق الإلكتروني. الكثير منا يملك منتوجا ما أو يريد تقديم خدمة على الأنترنت لكنه يفتقر لتكاليف التسويق الإلكتروني المدفوع. لهذا في هذا المقال سنقوم بتسليط الضوء على أهم طرق التسويق الإلكتروني المجانية، كل ما ينبغي عليك فعله هو اختيار الطريقة المناسبة لك و تعميق البحث عن أسسها.
في البداية دعونا نتعرف عن معنى التسويق الإلكتروني المجاني: التسويق الإلكتروني بطريقة مجانية، يعني جلب زوار محددين لمشاهدة منتوجنا أو خدماتنا دون تكاليف مالية. هنا يأتي السؤال كيف يمكننا الحصول على زوار لما نقدمه و الذين هم بمتابة عملاء محتملون، دون الحاجة للطرق المدفوعة.
1- التسويق الإلكتروني عن طريق مجموعات الفايسبوك.
من أوليات هذه الطريقة في التسويق هي البحث عن مجموعات فايسبوك في المجال الذي تعمل عليه. مثلا نريد تسويق منتج للتجميل في المدينة التي نقيم بها، ما الذي علينا فعله؟
- ستقوم بالبحث في الفايسبوك عن بيع مواد التجميل + إسم المدينة، ثم تختار المجموعات الخاصة بالبيع و الشراء.
- ضمن هذه المجموعات قم باختيار 20 مجموعة و انضم إليها.
- بعد الإنضمام، جرب أن تقوم بنشر سؤال تجريبي له علاقة بما تريد أن تبيعه، في هذه الحالة المنتوج هو بيع مواد التجميل.
- إذا تم قبول منشورك فهذا جيد، يعني أن هذه المجموعة تسمح لك بنشر إضافاتك دون مشاكل.
- دون إسم المجموعات التي تسمح لك بالنشر و التي ترى أن التفاعل فيها يعمل بشكل جيد.
- إذهب إلى Chatgpt و قم بطلب كتابة Adcopy باللغة التي تريد أن تسوق بها للمنتوج، ثم عدل عليه.
- قم بجمع القليل من الصور و اذهب بها إلى Canva و عدل عليها حتى تصبح لائقة للنشر.
يمكنك وضع الثمن كذلك لكي تستهدف المهتمين فعليا بالمنتوج و تربح الوقت. - الآن لديك Adcopy و هي عبارة عن وصف ما تقدمه و مميزات المنتوج، و لديك صور جيدةكذلك. قم بالنشر و ضع رابط الواتساب أو التيليكرام الخاص بك و انتظر الطلبيات.
- قم بنشر ذلك مرة إلى ثلاث مرات، صباحا بعد الزوال و مساءا بشكل يومي.
- الآن أنت ربحت مرتين الأولى عند بيعك للمنتج، و الثانية هي الحصول على أرقام هواتف أشخاص مهتمين بمنتوجك تستطيع إعادة استهدافهم كلما كان لديك منتوجات جديدة أو عروض.
2- التسويق عن طريق ريلز الأنستاغرام.
التسويق الإلكتروني عن طريق رييلز الأنستاغرام طريقة فعالة، لكن تحتاج لشيء من العمل المتواصل لتحقيق المتابعة اللازمة لتحقيق أرباح جيدة.
نفترض أنك تقدم خدمة ما.
- ستقوم بتصميم عشر فيديوهات على الأقل قياس 9:16 تصف فيه ما تقوم بتقديمه من خلال مواضيع لها علاقة بخدمتك مع و ضع وصف جيد لكل فيديو. و في الأخير أشر إلى رابط البيع الخاص بك في البايو.
- إحرص أن يكون المحتوى جذاب و يثير الإنتباه في الخمس الثواني الأولى بالخصوص، يمكنك اعتماد Canva أو تطبيق Capcut لكي تقوم بهذه المهمة بشكل جيد.
- قم بنشر رييل واحد بشكل يومي و انتظر النتائج.
- الآن و بعد تحليل النتائج، ستفهم نوعية الفيديوهات الناجحة. قم بعمل المزيد منها و أشر دائما إلى رابط منتوجك أو الواتساب الخاص بك في البايو.
بعض النصائح الخاصة بتحميل الريلز لرفع المشاهدات:
- إستعمال الهاشتاغات : اختر الهاشتغات ذات المنافسة المتوسطة.
- جذب الإنتباه: الخمس ثواني الأولى من الريل هي مفتاح جذب الإنتباه، ركز عليها.
3- التسويق عبر البريد الإلكتروني.
هذا في حد ذاته مجال يحتاج منا إلى مقالة كاملة لشرحه، لكنه ممكن التسويق من خلاله بالمجان و ذلك بجمع الإيميلات عن طريق خدمة تقدمها مجانا.
إليك الطريقة التي يستخدمها الغالبية في جمع الإيميلات:
- تصميم صفحة الهبوط الخاصة بالكورس أو الخدمة التي تقدمها مجانا.
- نشر منشور يصف ما سيحصل عليها مجانا في المجموعات سواء فايسبوك أو لينكدين أو غيرها من المنصات حيث يتواجد الزوار الذين تريد استهدافهم مع رابط صفحة الهبوط Landing Page.
- بعد دخول الزوار إلى صفحة الهبوط و تسجيل إيميلاتهم ترسل إليه ملف الكورس أو الخدمة المجانية.
- جمع الإيميلات و إعادة استهدافهم بالخدمة أو الكورس المدفوعين مع صفحة هبوط ثانية أو التعديل على السابقة.
هذه فقط فكرة عن كيفية جمع الإيملات و التسويق عن طريق البريد الإلكتروني. إذا كنت مهتما بهذا المجال فأنصحك بالبحث المعمق فيه على اليوتيوب أو إحدى منصات الكورسات.
4- التسويق الإلكتروني عبر تحسين محركات البحث SEO.
يعتمد هذا النوع من التسويق الأكثر مردودية، لكنه يحتاج الوقت الكثير حتى يعطي نتائج جيدة. و هنا نعطي مثال عن كيفية القيام به طريقتين مختلفتين.
أ- مدونة Blogger أو WordPress
- ستقوم بإنشاء مدونة بلوغر ثم تنشر باستمرار لمقالات لها علاقة بمنتوجك مع احترام معايير السيو SEO.
- في المكان المناسب من المقال ستنشر رابط منتوجك أو خدمتك سواء في موقعك نفسه أو مواقع أخرى حيث توجد خدماتك أو منتجاتك.
- ربط مدونتك ب Google Console لكي تتم أرشفتها على محرك البحث Google و ظهورها عليها.
- انتظار الطلبيات و نشر المزيد من المقالات لتحسين ظهور مدونتك.
- لزيادة من احتماليات ظهور مدونتك في الصفحات الأولى يمكنك تحليل المنافسين و تطبيق تحسينات على مقالتك.
لكي لا أخفي عنك، هذا النوع من التسويق يحتاج إلى تعلم التدوين وفق معايير السيو و هو جد فعال بالنسبة للتسويق الإلكتروني.
ب- التسويق عن طريق المنتديات.
إذا لم تكن تملك موقعا فلا بأس.
إذا كنت تسوق لخدمات على الأنترنت أو كورسات أونلاين فيمكنك الإستعانة بالمنتديات الكبرى ك Quora مثلا، ثم نشر مقالة بها محترما معايير السيو SEO لتضرب عصفورين بحجرة. أولا ستتأرشف مقالتك سريعا على محرك البحث لتستقطب زوار من Google، و ثانيا ستستفيد من الزوار داخل المنتدى نفسه.
بما أننا ذكرنا موقع Quora فسأعطيك المراحل للتسويق عليه بطريقة فعالة.
- إذهب إلى موقع و اختر اللغة التي تريد التسويق بها.
- إبحث عن المساحات التي لها علاقة بما تريد التسويق له.
- شارك مقالك مع رابط الخدمة أو المنتوج.
- لا تنسى إضافة صورة جذابة لها علاقة بما تقدمه من خدمات أو منتوجات.
5- التسويق الإلكتروني عبر البنترست pinterest.
موقع Pinterest هو عبارة عن موقع خاص بالصور. يعني ما عليك القيام به سوى رفع مجموعة من الصور لمنتوجك أو خدمتك على شكل مع وصف دقيق به كلمات مفتاحية لتحسين الظهور على الموقع.
الموقع سهل الإستخدام، قم بزيارته و ابحث عن منافسيك في المجال و خذ أفكارا منهم.
في هذا الموقع ستجد تقريبا جميع النيتشات، فقط استخدم عقلك و احصل على زوار مجانا.
تنبيه: بالنسبة لجميع طرق التسويق، لا تقم بنسخ محتوى ما و تلصقه في مدونتك أو حسابك في أحد المنصات. لأن هذا سيقوم بحذرك أو اختفاء محتواك من محركات البحث. يعني يجب عليك دائما التعديل أو البحث عن المحتوى بدون حقوق الملكية.
يمكنك الإستعانة بمواقع تحميل الصور المجانية ك PIXELS و PIXABAY، ثم قم بالتعديل عليها عن طريق برنامج Canva.
خلاصة:
كانت هذه أهم طرق التسويق الإلكتروني المجانية الممكن القيام بها حالا إذا كنت تمتلك منتوجا أو خدمة ما. لكن لا تنسى بعد اختيارك للطريقة المناسبة أن تبدأ أولا، ثم تطور و تتعلم من أخطائك بدل التعلم الكثير مع انعدام التطبيق.
